作為服務(wù)行業(yè)，怎樣讓客戶覺得你的價(jià)格是合理的，而且又能在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)成交易呢？無論出于什么原因，任何客戶都會(huì)對(duì)深圳搬家價(jià)格產(chǎn)生異議，大都認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)格比他想象的要高得多。這時(shí)，搬家公司的服務(wù)人員必須證明服務(wù)的定價(jià)是合理的。證明的辦法就是多講服務(wù)的質(zhì)量、信譽(yù)保證等經(jīng)營上的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，不要以為價(jià)格低了客戶一定會(huì)買。大幅度降價(jià)往往容易使客戶對(duì)服務(wù)產(chǎn)生懷疑。有些時(shí)候，服務(wù)的價(jià)格要稍微提高一些才能打開銷路。只要你能說明定價(jià)的理由，客戶就會(huì)相信選擇是值得的。在討價(jià)還價(jià)過程中，買賣雙方都是要做出一定讓步的。尤其是作為搬家公司而言，如何讓步是關(guān)系到整個(gè)洽談成敗的關(guān)鍵。
　　就常理而言，雖然每一個(gè)人都愿意在討價(jià)還價(jià)中得到好處，但并非每個(gè)人都是貪得無厭的，多數(shù)人是只要得到一點(diǎn)點(diǎn)好處，就會(huì)感到滿足。正是基于這種分析，搬家公司在洽談中要在小事上做出十分慷慨的樣子，使客戶感到已得到對(duì)方的優(yōu)惠或讓步。比如一些小的收費(fèi)項(xiàng)目可以選擇不收費(fèi)，否則會(huì)因小失大，引起客戶反感，并且使客戶馬上對(duì)價(jià)格敏感起來，影響了下一步的洽談。反之，免費(fèi)向客戶提供一些廉價(jià)的、微不足道的小零件或包裝品則可以增進(jìn)雙方的友誼，深圳搬家公司是決不會(huì)吃虧的。和客戶討價(jià)還價(jià)要分階段一步一步地進(jìn)行，不能一下子降得太多，而且每降一次要裝出一副一籌莫展、束手無策的無奈模樣。
　　首先，客戶會(huì)相信搬家公司說的都是實(shí)在話，他確實(shí)買了相信你們的服務(wù)。同時(shí)也讓客戶相信搬家公司的態(tài)度是很認(rèn)真的，不是產(chǎn)品質(zhì)量不好才讓價(jià)，而是被逼得沒辦法才被迫壓價(jià)，這樣一來，會(huì)使客戶產(chǎn)生買到貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品的感覺。搬家公司千方百計(jì)地與對(duì)方討價(jià)還價(jià)，不僅僅是盡量賣個(gè)好價(jià)錢，同時(shí)也使對(duì)方覺得戰(zhàn)勝了對(duì)手，獲得了便宜，從而產(chǎn)生一種滿足感。假使讓客戶輕而易舉地就把價(jià)格壓下來，其滿足感則很淡薄，而且還會(huì)有進(jìn)一步壓價(jià)的危險(xiǎn)。在客戶當(dāng)中，確實(shí)有一種人胡攪蠻纏，沒完沒了地討價(jià)還價(jià)。這類客戶與其說想占便宜不如說成心捉弄人。即使你告訴他了最低價(jià)格，他仍要求降價(jià)。對(duì)付這類客戶，搬家公司一開始必須狠心把報(bào)價(jià)抬得高高的，在討價(jià)還價(jià)過程中要多花點(diǎn)時(shí)間，每次只降一點(diǎn)，而且降一點(diǎn)就說一次“又虧了”。就這樣，降個(gè)五六次，他也就滿足了。
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